Come scegliere un agente immobiliare in Italia: cosa verificare

Pubblicato 8 Gen 2025 · Updated 17 Ott 2026 · 5 min di lettura

La maggior parte delle case in vendita in Italia viene venduta tramite un agente immobiliare (Agente immobiliare), e se acquisti dall’estero, un buon agente rende tutto il processo più semplice. Ma gli agenti in Italia lavorano in modo diverso rispetto a molti altri paesi: di solito agiscono come intermediari per entrambe le parti, e entrambe le parti di solito li pagano. Questa guida spiega come scegliere un agente immobiliare in Italia, cosa verificare, cosa dovrebbe fare l’agente per te e come funziona la commissione.

Cosa è un agente immobiliare italiano

In diritto, un agente immobiliare è un mediatoreQualcuno che mette in contatto un acquirente e un venditore affinché si possa concludere un affare. L’agente non deve essere legato a nessuna delle due parti da rapporto di lavoro, partnership o rappresentanza, e deve agire in modo equo verso entrambe, anche quando solo il venditore gli ha dato istruzioni. Questo è diverso da un agente immobiliare che lavora esclusivamente per te. Se desideri qualcuno dalla tua parte, puoi anche assumere un avvocato o un consulente personale insieme all’agente.

Cosa controllare prima di iniziare

1. Registrazione presso la Camera di Commercio. Il vecchio registro nazionale degli agenti (il ruoloè stato abolito nel 2010. Gli agenti devono ora essere registrati per questa attività presso la Camera di Commercio (Camera di commercio), nel registro delle imprese o in una sezione speciale del REA, dopo aver dimostrato di soddisfare i requisiti professionali. Il Le Camere di commercio spiegano le regole. Chiedi all’agente i dettagli della sua registrazione, o verifica tu stesso il registro delle imprese. Questo è importante per te: la commissione è dovuta solo a un agente regolarmente registrato.
2. Assicurazione di responsabilità professionale. Gli agenti devono avere un’assicurazione che copra i rischi professionali, che protegge i clienti in caso di errore dell’agente. È ragionevole chiedere chi sia l’assicuratore.
3. I loro moduli standard. Gli agenti devono depositare presso la Camera di Commercio i moduli che usano, come l’offerta e il mandato, dove possono essere consultati. Richiedi copie vuote in anticipo, così puoi leggerle e fartele tradurre prima di firmare qualsiasi cosa.
4. Conoscenza locale. I mercati immobiliari in Italia sono molto locali. Un agente che conosce il comune, l’ufficio urbanistico e i rilevatori locali è molto più utile di uno che copre un’intera regione a distanza.

Il dovere di dirti ciò che sanno

La legge italiana richiede all’agente di informare entrambe le parti di qualsiasi circostanza di cui sia a conoscenza che possa influenzare il valore e la sicurezza dell’affare e che potrebbe influenzare la decisione di procedere, come difetti, problemi di pianificazione o dubbi sull’altra parte. Non devono fornire informazioni false e, se non sono stati in grado di verificare qualcosa, devono dirlo. Tuttavia, un agente non è obbligato a effettuare controlli tecnici o legali a meno che non abbia accettato di farlo. Se desideri che ottengano i documenti catastali o verificano i documenti di pianificazione, chiedilo per iscritto.

Cosa fa l’agente per te

• Visite, e rispondendo alle domande sulla casa, sull’area e sui piani del venditore.
• L’offerta scritta (Proposta d’acquisto), di solito sul modulo dell’agente stesso, che l’agente consegna al venditore. Una volta che il venditore lo accetta per iscritto, entrambe le parti sono vincolate, quindi aggiungi eventuali condizioni, come un’indagine o un mutuo, prima di firmare.
• Raccolta dei documenti: atti di proprietà, planimetrie catastali, registri di pianificazione e certificato energetico.
• Il contratto preliminare (Compromesso o Contratto preliminare), che stabilisce il prezzo, il deposito, il calendario e le condizioni.
• Intermediazione con il notaio che si occupa del rogito finale (rogito). Il notaio viene scelto dalle parti, di solito l’acquirente, non dall’agente. Alla stipula dell’atto ti verrà chiesto di dichiarare se hai utilizzato un agente e quanto gli hai pagato.

La sequenza completa è spiegata nella nostra guida su Come acquistare immobili in Italia.

Come funziona la commissione

• Entrambe le parti di solito pagano. Per legge, la commissione è dovuta sia dall’acquirente che dal venditore, a meno che l’agente non abbia diversamente concordato.
• Non è stabilito dalla legge. È stabilito di accordo; in mancanza, secondo usanza locale, e in caso di controversia, da un giudice. Di solito è una percentuale del prezzo più IVA. Una guida per acquirenti pubblicata dalla Camera di Commercio di Torino indica che normalmente varia dall’1% al 3% più IVA per ciascuna parte, ma può variare in base all’area e all’agente, e può essere negoziata.
• Accordalo per iscritto, in anticipo. incluso ciò che copre e eventuali servizi extra addebitati separatamente. Gli agenti possono anche chiedere di essere rimborsati per le spese, anche se la vendita non si realizza, a meno che non si concordi diversamente.
• Di solito è dovuto quando l’accordo è raggiunto, non alla stipula del rogito. La commissione diventa dovuta una volta conclusa la vendita: quando si firma il contratto preliminare, o quando si viene informati che il venditore ha accettato un’offerta scritta completa. Se l’accordo dipende da una condizione, come ottenere un mutuo, diventa dovuta quando tale condizione è soddisfatta.

Lavorare con un agente dall’estero.

• Chiedi visite video. di proprietà che non puoi ancora visitare, inclusi i dintorni e la strada di accesso.
• Fai tradurre i documenti chiave., soprattutto l’offerta e il contratto preliminare. Firmare in una lingua che non si comprende è un errore comune.
• Fai il tuo. codice fiscale. in anticipo., poiché ne avrai bisogno per firmare contratti e completare l’acquisto.
• Effettua pagamenti tramite bonifico bancario tracciabile., come indicato nei documenti firmati.

Bandiere rosse.

• L’agente non può o non vuole fornire i dettagli della registrazione presso la Camera di Commercio.
• La commissione è vaga o è stata concordata solo verbalmente.
• Pressione a firmare un’offerta lo stesso giorno, o prima di aver visto i documenti.
• Richieste di denaro contante, o per pagamenti su un conto personale.
• Insistenza su un notaio in particolare.
• Risposte vaghe riguardo alla conformità urbanistica, ai debiti condominiali o a chi altro possiede la proprietà.

La nostra lista dei. 7 errori che commettono gli acquirenti stranieri. copre più delle insidie.

Domande da porre a un agente

• Qual è la tua iscrizione alla Camera di Commercio e chi è il tuo assicuratore?
• Quale commissione mi addebiti, più IVA, e quando è dovuta?
• Hai verificato che la proprietà corrisponda ai suoi documenti di pianificazione e catastali?
• Qualcosa si sa sulla casa, sui vicini o sul condominio che dovrei sapere ora?
• Posso vedere copie vuote del tuo modulo di offerta e del contratto preliminare?
• Quali geometri locali (geometri) e avvocati lavorano in inglese?

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Questa è un’informazione generale, non un consiglio legale. Le regole e le pratiche variano e cambiano nel tempo, quindi conferma i dettagli con un notaio o un avvocato prima di firmare qualsiasi cosa.